Libro bianco: come scriverlo e promuoverlo?

Libro bianco: come scriverlo e promuoverlo?

Un white paper è uno strumento di comunicazione e marketing utilizzato soprattutto nell'ambito di una strategia di marketing B to B (business to business). Il principio si basa su una strategia di inbound marketing, ossia una strategia volta ad attrarre potenziali clienti attraverso contenuti informativi e utili che rispondono alle domande del pubblico di riferimento. Questo metodo è già stato sperimentato da diversi anni. Secondo ITsocial e CMIT il 62% dei direttori IT (information technology) apprezza i white paper come strumento di marketing.

Volete produrre un white paper per generare più contatti? Scoprite da Signitic come scrivere e promuovere un white paper perfettamente adatto alle esigenze del vostro pubblico di riferimento!

Che cos'è un white paper nel marketing?

Per definizione, un white paper è uno strumento di comunicazione che consente a un'azienda di presentare se stessa, le proprie competenze e il proprio know-how. Il suo obiettivo non è la promozione diretta, ma la fidelizzazione e la ricerca di nuovi clienti.

A tal fine, il white paper fornisce informazioni precise e utili su un argomento, sempre legate alla comunicazione globale dell'azienda. Queste informazioni su argomenti specifici dimostreranno ai lettori la legittimità dell'azienda nel suo settore di attività e rafforzeranno la sua immagine di marca. Dopo averlo letto, il potenziale cliente vorrà acquistare il prodotto e condividere il white paper con colleghi o conoscenti.

Inoltre, il white paper fa parte di una strategia di raccolta dei dati dei clienti: per scaricarlo e leggerlo, il potenziale cliente dovrà inserire i propri dati in un modulo.

Come si scrive un white paper?

Un layout piacevole e accattivante

Naturalmente, il contenuto di un white paper non deve essere trascurato. Tuttavia, per catturare l'attenzione del lettore, è necessario lavorare anche sul layout e sulla presentazione generale, in modo da renderli piacevoli. Assicuratevi quindi di scrivere un indice chiaro e titoli incisivi che incoraggino il lettore a scaricare il documento. È inoltre possibile incorporare grafici, illustrazioni o anche grafica computerizzata per rendere il documento più facile da leggere e mantenere la piena attenzione del lettore fino alla fine.

Uno stile di scrittura accessibile

La scrittura di un white paper deve essere semplice, comprensibile e facile da leggere. Oltre agli errori francesi, dovreste evitare i seguenti errori, che possono rendere il vostro white paper troppo pesante:

  • utilizzare frasi troppo lunghe
  • utilizzare gergo o espressioni professionali molto specifiche;
  • scrivere paragrafi molto lunghi.

Utilizzate invece fonti e cifre tratte da studi affidabili per sostenere le vostre argomentazioni, scrivete un paragrafo per ogni idea e assicuratevi di utilizzare una punteggiatura adeguata. Un white paper deve essere scritto in termini molto precisi ma concisi: circa 3.000 parole.

L'invito all'azione: la chiave per un white paper di successo

L'invito all'azione (CTA) è il punto finale di un white paper. Fa parte di una strategia di marketing che mira a raggiungere gli obiettivi di vendita facendo venire al lettore la voglia di iscriversi al vostro sito. La CTA incoraggia il lettore a contattare l'azienda, a guardare i prodotti disponibili sul sito, a richiedere un preventivo, a sottoscrivere un abbonamento e così via.

Quali sono gli strumenti migliori per promuovere un white paper?

Promuovere un libro bianco sul vostro sito web

Una landing page sul vostro sito web è essenziale per promuovere il vostro white paper e fornire un modulo per il download. Inoltre, nulla vieta di inserire un inserto nella vostra home page per incoraggiare i potenziali clienti a scaricare il vostro white paper!

Annuncio della pubblicazione del white paper in una newsletter

La newsletter è lo strumento perfetto per costruire un rapporto di fiducia e di vicinanza con i vostri potenziali clienti. Perché non approfittare di questa opportunità per promuovere il vostro white paper? L'obiettivo è quello di fidelizzare i clienti esistenti e informarli che il vostro white paper è disponibile online.

Utilizzare i social network per condividere il vostro libro bianco

Utilizzate i social network per conquistare nuovi clienti! Consigliamo LinkedIn, Facebook, Twitter e Instagram, tutti con target diversi. Non dimenticate diutilizzare gli hashtag per massimizzare la condivisione del vostro prezioso documento!

Articoli di blog: la vetrina perfetta per un libro bianco

Per promuovere il vostro white paper, perché non inserire un link al vostro white paper alla fine dei vostri articoli di blog su argomenti simili? L'obiettivo è far venire voglia di saperne di più sull'argomento trattato nei vostri articoli, incoraggiarli a scaricare il documento e invitarli a lasciare i loro dati di contatto.

La firma e-mail per promuovere un white paper

Sapevate che potete aggiungere una CTA alla vostra firma e-mail per promuovere il vostro white paper? È un modo semplice per coinvolgere i vostri potenziali clienti e presentare voi stessi e la vostra azienda. Sotto forma di link cliccabile dalla firma, la call to action reindirizza alla vostra landing page o al modulo per scaricare il white paper.

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