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Un livre blanc est un outil de communication et de marketing utilisé davantage dans une stratégie de marketing B to B (business to business). Le principe est fondé sur une stratégie d’Inbound marketing, c’est-à-dire une stratégie qui vise à attirer le prospect grâce à des contenus informatifs et utiles répondant aux questionnements de la cible. Cette méthode a fait ses preuves depuis quelques années déjà. C’est ainsi que selon ITsocial et CMIT le livre blanc est un support marketing apprécié par les directeurs IT (information technology) à 62%.
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Un livre blanc est par définition un support de communication qui permet à l’entreprise de se présenter, de montrer son expertise et son savoir-faire. Son objectif n’est pas de faire de promotion directe, mais de fidéliser et de trouver de nouveaux prospects et clients.
Pour ce faire, le livre blanc fournit des informations précises et utiles sur un sujet, toujours en lien avec la communication globale de l’entreprise. Ces informations sur des thématiques précises prouveront aux lecteurs la légitimité de l’entreprise dans son domaine d’activité et renforceront son image de marque. Suite à sa lecture, le prospect aura envie d’acheter le produit et de partager le livre blanc avec ses collaborateurs ou ses connaissances.
De plus, le livre blanc entre dans une stratégie de collecte de données clients : il faut en effet que le prospect renseigne ses coordonnées via un formulaire pour le télécharger et en prendre connaissance.
Le contenu d’un livre blanc doit bien évidemment ne pas être négligé. Cependant, pour retenir l’attention du lecteur, la mise en page et la présentation générale doivent aussi être travaillées pour être agréables. Veillez donc à rédiger un sommaire clair et des titres percutants qui inciteront à télécharger le document. Vous pouvez également intégrer des graphiques, des illustrations ou même des infographies afin de rendre la lecture plus facile et ainsi conserver l’entière attention du lecteur jusqu’au terme de sa lecture.
La rédaction d’un livre blanc doit être simple, compréhensible et facile à lire. Outre les fautes de français, bannissez ces erreurs qui peuvent alourdir votre livre blanc :
Utilisez en revanche des sources et des chiffres d’études fiables pour appuyer vos propos, écrivez un paragraphe pour chaque idée et veillez à avoir une bonne ponctuation. La rédaction d’un livre blanc doit être très précise tout en étant synthétique : environ 3 000 mots.
Le call to action (CTA) ou l’appel à l’action en français est le point final d’un livre blanc. Il s’intègre dans une stratégie marketing pour atteindre des objectifs commerciaux en donnant envie au lecteur de signer avec vous. En effet, le CTA pousse le lecteur à contacter l’entreprise, à consulter les produits disponibles sur le site, à demander un devis, à s’inscrire à un abonnement, etc.
Une landing page (page d’atterrissage) sur votre site internet est indispensable pour faciliter la promotion de votre livre blanc tout en mettant à disposition le formulaire de téléchargement. Par ailleurs, rien ne vous empêche de placer un encart sur votre page d'accueil pour inciter les prospects à télécharger votre livre blanc !
La newsletter est l’outil parfait pour engager une relation de confiance et de proximité avec vos prospects. Pourquoi ne pas profiter de ce cadre pour promouvoir votre livre blanc ? Il s’agit ici de fidéliser une clientèle déjà existante et de l’informer de la mise en ligne de votre livre blanc.
Choisissez les réseaux sociaux comme alliés pour conquérir des prospects ! Parmi les réseaux sociaux intéressants pour partager votre livre blanc nous vous conseillons LinkedIn, Facebook, Twitter ou encore Instagram qui visent tous une cible différente. N’oubliez pas d’utiliser des hashtags pour un partage maximum de votre précieux document !
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Afin de faire la promotion de votre livre blanc, pourquoi ne pas intégrer un lien vers votre livre blanc à la fin de vos articles de blogs qui traitent des sujets similaires ? Le but est de donner envie d’en savoir plus sur le sujet évoqué dans vos articles afin de pousser le prospect à télécharger le document et de l’inviter à laisser ses coordonnées.
Saviez-vous qu’il est possible d’ajouter un CTA à votre signature mail afin de promouvoir votre livre blanc ? Rien de plus simple pour interpeller vos prospects tout en vous présentant vous et votre entreprise. Prenant la forme d’un lien cliquable depuis la signature, le call to action permet de rediriger vers votre landing page ou vers le formulaire pour télécharger le livre blanc.
Avec Signitic, créez une signature qui vous ressemble tout en poussant votre stratégie marketing toujours plus haut ! Augmentez la fidélisation client avec une image de marque forte, améliorez le taux d’engagement des clients avec des call to action et instaurez une relation de confiance en mettant en avant la note de votre entreprise dans toutes les signatures de vos collaborateurs !
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