Come Claranet genera lead qualificati con firme e-mail

L'1 e 2 ottobre si sono svolti i 6° International Marketing Meetings, di cui Signitic è partner da diversi anni.

Una delle osservazioni condivise all'unanimità dai responsabili delle vendite durante i RIM è la difficoltà di poter raggiungere telefonicamente i propri prospect da marzo 2020. Il telelavoro e la commistione tra lavoro e vita privata hanno allontanato molti scambi diretti e rallentato o modificato i processi di vendita.

L'e-mail conferma la posizione di media preferiti per scambi professionali

• Come trarne vantaggio?
• Come ottenere visibilità,
• e renderlo un canale di acquisizione efficace?

Sfide

Sandrine Bajolet, direttrice marketing di Claranet France, ha dovuto affrontare due sfide dopo il covid:

• Far conoscere meglio le loro offerte
• Generare lead qualificati.

I profili tecnici e i decisori mirati sono molto richiesti durante il periodo, le e-mail rimangono il modo preferito per inviare loro un messaggio e un contenuto, che leggono quando disponibili.
Questi profili non trascorrono il loro tempo sui social network o rispondono alle richieste telefoniche.

Soluzione

L'implementazione e l'uso delle firme e-mail Signitic consentono al team di marketing di distribuire e inoltrare messaggi mirati, per:

• Trasmetti contenuti su offerte ed eventi online a nuovi potenziali clienti per saperne di più, attraverso tutti i punti di contatto e-mail: prospezione a freddo, follow-up, scambi di email con una persona del team.
  
  
• Fai conoscere altre offerte alle aziende che sono già clienti, grazie agli scambi 1to1 con i vari team Claranet

Vantaggi

• La posta elettronica non è mai stata utilizzata tanto quanto lo è oggi
  
  
• Una segmentazione dei messaggi, per personalizzare l'approccio: non tutti i dipendenti sono destinati a trasmettere lo stesso messaggio. La definizione di un messaggio in base ai team e ai vari settori verticali aziendali affrontati da Claranet consente di aumentare la pertinenza dei contenuti trasmessi.
  
  
• Un programma: Una volta terminati i webinar, i messaggi vengono sostituiti direttamente da altri contenuti (articoli, pagine di blog sull'argomento).
  
  
• Calendari condivisi: Consentono ai tuoi interlocutori di richiedere un appuntamento in un orario adatto a loro.

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