Comment Claranet génère des leads qualifiés avec les signatures de mail

À propos

Les 1er et 2 octobre, ont eu lieu les 6e Rencontres Internationales du Marketing, dont Signitic est partenaire depuis plusieurs années.

Un des constats unanimement partagés par les directeurs commerciaux lors des RIM, est la difficulté à pouvoir joindre leurs prospects par téléphone depuis mars 2020. Le télétravail et le mélange travail / sphère privée, ont mis à distance beaucoup d’échanges directs et ralenti ou modifié les processus de vente.

L'email confirme sa place de media privilégié pour les échanges professionnels

• Comment en tirer parti ?
• Comment gagner en visibilité,
• et en faire un canal d'acquisition efficace ?

Challenges

Sandrine Bajolet, directrice marketing Claranet France, a deux enjeux depuis le covid :

• mieux faire connaitre leurs offres
• générer des leads qualifiés.

Les profils techniques et décideurs ciblés sont très sollicités dans la période, les emails restent le moyen privilégié de leur délivrer un message et du contenu, qu'ils lisent lorsqu'ils sont disponibles.
Ces profils ne passent pas leur temps sur les réseaux sociaux ou à répondre à des sollicitations téléphoniques.

Solution

La mise en place et l'utilisation des signatures email Signitic permet à l'équipe marketing de déployer et relayer des messages ciblés, pour :

• Relayer des contenus sur les offres et les événements en ligne aux nouveaux prospects pour en savoir plus, à travers tous les points de contacts email : prospection à froid, relance, échanges email avec une personne de l’équipe.
  
  
• Faire connaitre d’autres offres à des entreprises déjà clientes, grâce aux échanges 1to1 avec les différentes équipes Claranet

Avantages

• L'email n'a jamais été autant utilisé qu'aujourd'hui
  
  
• Une segmentation des messages, pour personnaliser l'approche : tous les collaborateurs n'ont pas vocation à relayer le même message. Définir un message en fonction des équipes et des différentes verticales métier adressées par Claranet, permet de gagner en pertinence sur les contenus relayés.
  
  
• Une planification : Une fois les webinars terminés, les messages sont directement remplacés par d'autres contenus (articles, pages de blog sur le sujet).
  
  
• Des agendas partagés : Ils permettent à vos interlocuteurs de faire une demande de rendez-vous dans un créneau qui les arrange.

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