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Verche Karafiloska è il Product Marketing Manager di Cognism.
È responsabile dell'esecuzione del lancio dei prodotti, dell'aumento dell'adozione di prodotti e funzionalità e della guida dei team di vendita e marketing dell'azienda.
Ci ha parlato delle maggiori sfide che ha dovuto affrontare quando ha iniziato come PM:
«Sono entrato a far parte del team di marketing di Cognism come responsabile del marketing di prodotto in un momento entusiasmante.
Innanzitutto, il nostro team di prodotto stava già testando la nostra ultima funzionalità: il dialer integrato.
In secondo luogo, l'ufficio marketing aveva già iniziato a organizzare webinar esclusivi per i nostri clienti.
Questi webinar avevano lo scopo di condividere le ultime novità sui prodotti e mostrare ai nostri attuali clienti come massimizzare il valore della nostra piattaforma.
Il problema era che non tutti i nostri clienti erano nella nostra mailing list.
Quindi ho dovuto trovare altri canali per promuovere le nostre nuove funzionalità.
L'idea era quella di generare nuovi lead e clienti esistenti aumentando al contempo le registrazioni ai webinar».
Verche sapeva che il team di generazione della domanda di Cognism stava già utilizzando Signitic per condividere i suoi ultimi contenuti e webinar.
E sperava di riuscire a imitarlo quando è stata lanciata la nuova funzionalità dell'azienda.
Il lancio di Dialer è stato un vero successo, poiché abbiamo utilizzato una combinazione di canali per raggiungere il nostro pubblico di destinazione e i clienti esistenti.
Signitic era ovviamente uno di questi canali.
«Il vantaggio di Signitico Ti permette di creare diverse campagne di signature marketing e da usare messaggi e immagini distinti per diverse squadre e/o destinatari.»
In occasione del lancio del Dialer, ho impostato due campagne distinte :
Di conseguenza, siamo stati in grado di inviare messaggi davvero pertinenti per entrambi i nostri destinatari.
Verche è lieta del valore aggiunto fornito da Signitic.
"Abbiamo ricevuto oltre 143.000 impressioni nel primo mese e le persone hanno iniziato a fare domande sul Dialler».
Utilizziamo anche Signitic per promuovere i nostri webinar esclusivi.
Ho bisogno due minuti e pochi clic per creare una campagna e assegnarla a un servizio.
"Signitic ci permette di creare diverse campagne per diversi team.
Questo mi consente di lanciare campagne di firma elettronica rivolte ai clienti, mentre il nostro team di generazione della domanda esegue contemporaneamente campagne rivolte ai potenziali clienti».
Infine, Verche aggiunge:
«Se pensi a quante email il tuo team invia ogni giorno e a quanto tempo i tuoi clienti e potenziali clienti trascorrono nelle loro caselle di posta, ha perfettamente senso utilizzare l'email signature marketing!
Dal momento che abbiamo Signitic, condividiamo sempre qualcosa nelle nostre firme».
"Signitic ha trasformato ogni conversazione che i nostri team hanno in un'opportunità per promuovere i nostri contenuti, di promuovere le nostre nuove funzionalità e persino dimostrazioni di libriÈ facile da usare, efficace e ti aiuta a vendere e fare pubblicità senza essere troppo invadenti. Lo adoro e tutto il team di Cognism Anch'io lo adoro!»
Utilizziamo Signitic per promuovere i nostri webinar mensili. I risultati di queste campagne sono eccezionali. Il tasso di conversione tra registrazione e opportunità è del 25%. Signitic è ora uno dei nostri tre principali canali per generare registrazioni per i nostri webinar.
Lasciati ispirare dai nostri altri case study e scopri come altre aziende stanno traendo vantaggio da Signitic.
