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Verche Karafiloska est responsable du marketing produit chez Cognism.
Elle est chargée de l'exécution des lancements de produits, de l'adoption croissante des produits et des fonctionnalités, ainsi que de l'encadrement des équipes commerciales et marketing de l’entreprise.
Elle nous a parlé des plus grands défis auxquels elle a été confrontée lorsqu’elle a débuté en tant que PM :
« J'ai rejoint l'équipe marketing de Cognism en tant que responsable marketing produit à un moment passionnant.
Premièrement, notre équipe Produit testait déjà la version bêta de notre toute dernière fonctionnalité : le composeur intégré.
Deuxièmement, le service Marketing avait déjà commencé à organiser des webinaires exclusifs à nos clients.
Ces webinaires visaient à partager les dernières nouveautés produits et à montrer à nos clients actuels comment optimiser la valeur de notre plateforme.
Le problème était que tous nos clients n'étaient pas inscrits à notre liste de diffusion.
J'ai donc dû trouver d'autres canaux pour promouvoir nos nouvelles fonctionnalités.
L'idée était de générer de nouveaux prospects et clients existants, tout en augmentant les inscriptions aux webinaires. »
Verche savait que l'équipe de génération de demande de Cognism utilisait déjà Signitic pour faire connaître ses derniers contenus et webinaires.
Et elle espérait pouvoir imiter cela lors du lancement de la nouvelle fonctionnalité de l’entreprise.
Le lancement de Dialler a été un véritable succès, car nous avons utilisé une combinaison de canaux pour atteindre notre public cible et nos clients existants.
Signitic était bien sûr l'un de ces canaux.
"L’avantage de Signitic est qu’il vous permet de créer différentes campagnes marketing de signature et d’utiliser des messages et visuels distincts pour différentes équipes et/ou destinataires."
Lors du lancement du Dialer, j'ai mis en place deux campagnes distinctes :
Ainsi, nous avons pu diffuser des messages véritablement pertinents à nos deux publics.
Verche est ravie de la valeur ajoutée apportée par Signitic.
"Nous avons obtenu plus de 143 000 impressions au cours du premier mois et les gens ont commencé à poser des questions sur le Dialler."
Nous utilisons également Signitic pour promouvoir nos webinaires exclusifs.
Il me faut deux minutes et quelques clics pour créer une campagne et l'attribuer à un service.
« Signitic nous permet de créer différentes campagnes pour différentes équipes.
Je peux ainsi lancer des campagnes de signatures électroniques ciblant les clients, tandis que notre équipe de génération de demande mène simultanément des campagnes ciblant les prospects. »
Enfin, Verche ajoute :
« Quand on pense au nombre d'e-mails que votre équipe envoie chaque jour et au temps que vos clients et prospects passent dans leurs boîtes de réception, il est tout à fait logique d'utiliser le marketing par signature électronique !
Depuis que nous avons Signitic, nous partageons toujours quelque chose dans nos signatures. »
"Signitic a transformé chaque conversation de nos équipes en une opportunité de promouvoir notre contenu, de faire connaître nos nouvelles fonctionnalités et même de réserver des démonstrations.C'est facile à utiliser, efficace et cela vous aide à vendre et à faire de la publicité, sans être trop insistant.Je l'adore, et toute l'équipe de Cognism l'adore aussi !"
Nous utilisons Signitic pour promouvoir nos webinaires mensuels. Les résultats de ces campagnes sont exceptionnels. Le taux de conversion entre inscription et opportunités est de 25%. Signitic est désormais l'un de nos rois principaux canaux pour générer des inscriptions à nos webinaires.
Inspirez-vous de nos autres études de cas et découvrez comment d'autres entreprises tirent parti de Signitic.
