Wie macht man E-Mail-Signaturen zu einem wichtigen Akquisitionskanal?

Über

Upslide ist ein französischer Herausgeber von kollaborativen Tools für die Microsoft-Suite. Sie richten sich hauptsächlich an Akteure des Finanzsektors.

Das Unternehmen hat jetzt 100 Mitarbeiter. Welche verteilen sich auf 5 große Hauptstädte: Paris, Berlin, Berlin, London, New York und Singapur.

Wie so oft sind ihre Interessenten und Kunden sehr gefragt und verbringen wenig Zeit in sozialen Netzwerken. Auch E-Mail ist der bevorzugte Kanal für den professionellen Austausch.

Umgebung zur Bereitstellung von Signaturen:

Microsoft365 - Outlook PC/Mac - Mac - iPhone - Webzugriff

1. Branding

Vermittlung einer qualitativen und homogenen Identität.

Angesichts des starken Teamwachstums wurde das Management der Marke, die allen Interessenten, Kunden und dem Partner-Ökosystem vermittelt wurde, immer wichtiger. Insbesondere im Hinblick auf die strategische Umstellung auf die neue Identität.

Transparenter Identitätswechsel
Anlässlich des 10-jährigen Bestehens von Upslide hat die Marke ihre Identität überarbeitet, was ihre Positionierung und die verschiedenen angebotenen Fachgebiete widerspiegelt. Ein transparenter Ablauf für die Teams am Tag der Markteinführung.

Signitic ermöglicht insbesondere:

• um alle E-Mail-Signaturen zu homogenisieren;
• um die neue Markenidentität automatisch einzusetzen;
• um das Onboarding neuer Mitarbeiter zu automatisieren

2. Geschäft

Generieren Sie qualifizierten Traffic für dedizierte Inhalte.

Ziel ist es, die übermittelten Inhalte nach Ländern (Sprache der Nachrichten, Handlungsaufforderung), aber auch nach den Berufen der Mitarbeiter und der Art der Gesprächspartner (Interessent, bereits Kunde) zu segmentieren. Mit anderen Worten, dank der Plattform können Administratoren Nachrichten an verschiedene Teams senden. Und die Mitarbeiter verfügen über eine oder mehrere synchronisierte Signaturen, sodass sie je nach Empfänger von einer Nachricht zur anderen wechseln können.

Eine Schlüsselfunktion für Verkäufer, die je nach Position ihres Gesprächspartners im Verkaufszyklus die eine oder andere Botschaft weitergeben können.

Beispiel: Berechnen Sie die Vorteile der Lösung, Erinnerung an die Microsoft Gold Partner-Zertifizierungen (potenzielle Kunden) /Entdecken Sie Kundenfälle und warum verallgemeinern (Kunden mit ersten Benutzern)

Signitic ermöglicht insbesondere:

• Nachrichten nach Teams segmentieren
• Wählen Sie die vom Gesprächspartner weitergeleitete Nachricht
• Anpassung zielgerichteter Inhalte an den Verkaufszyklus
• Messung des generierten Traffics
• Integrieren Sie die Terminplanung mit Signaturen

Vorteile für den Sitz

Aus quantitativer Sicht: Die 3. Verkehrsquelle

Seit der Implementierung von Signitic hat UpSlide erkannt, dass E-Mail-Signaturen der dritte Kanal zur Erfassung von Traffic geworden sind, und zwar aus allen Kanälen zusammen. Hinter der Recherche (UpSlide arbeitet viel im Bereich SEO) und den direkten Links (die von Kunden genutzt werden). Im Oktober, dem strategischen Monat für die Einführung der neuen Identität, generierten E-Mail-Signaturen beispielsweise 1500 qualifizierte Klicks oder 4,5-mal mehr Traffic als soziale Netzwerke (Linkedin, Twitter usw.).

Aus qualitativer Sicht: der beste Kanal

E-Mail-Signaturen sind der Kanal mit der besten Absprungrate und die meiste Zeit, die auf den Seiten des angebotenen Inhalts verbracht wird. Recherchen, die viele Besuche generieren, sind zwar überhaupt nicht qualifiziert.

Positiver Kollateraleffekt:

Ein Ergebnis, das den SEO-Score direkt verbessert. Und trägt somit zur Gesamtstrategie der Markenbekanntheit und Sichtbarkeit bei.

Sehr gute Ergebnisse, die durch zwei Faktoren erklärt werden können.

Erstens ist die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Inhalte, bei denen Sie die wiederkehrende Aufmerksamkeit Ihrer Gesprächspartner haben, von entscheidender Bedeutung. Da die Zeit, die Ihren Kontakten zur Verfügung steht, begrenzt ist, besteht die beste Strategie darin, qualitativ hochwertige Inhalte anzubieten, bei denen Ihre Kontakte Zeit verbringen und die genau verfügbar sind. Dies unterstützt ihre Gedanken während des gesamten Verkaufsprozesses. Denken Sie auch daran, dass es möglich ist, Ihre bestehenden Kunden auf neue Angebote aufmerksam zu machen.

Dann beschleunigten die Covid-Zeit und Telearbeit die Entfernung zwischen Telefon- und Präsenzgesprächen. E-Mails und insbesondere der persönliche Austausch haben ihren ganzen Wert bewiesen. Signitic ist hier, um Ihnen zu helfen, diese Vorteile zu nutzen.

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